#102 Von Streit bis Synergien: Marketing und Vertrieb im B2B mit Norbert Schuster

Shownotes

Die Beziehung zwischen Marketing und Vertrieb ist in den meisten Unternehmen … kompliziert. Man braucht einander, aber man mag sich nicht.

Aber spätestens bei allen Aktivitäten rund um LinkedIn ist eine effiziente Zusammenarbeit zwischen den beiden Abteilungen extrem wichtig. Empathie, Verständnis und Neugier ist gefragt.

Wie man das anstellt, darüber haben wir mit Norbert Schuster gesprochen. Als ehemaliger Vertriebsleiter trainiert und berät er mittlerweile Marketing- und Vertriebsteams, wie sie besser zusammenarbeiten können.

Eine Hörempfehlung für alle Vertriebler und Marketer, die auf LinkedIn gemeinsam (!) mehr Erfolg haben wollen.

Wir haben darüber gesprochen:

• Was die "Wasserloch"- und die "Grüne Banane"-Strategien sind
• Warum Empathie besonders wichtig ist
• Wie LinkedIn dabei hilft, die richtige Personas zu bilden
• wie man mit Lead Magnets auf LinkedIn mehr Leads generiert
• was wir von Walt Disney lernen können
• mit welchem Mindset Marketing und Vertrieb miteinander arbeiten sollten

Über Norbert Schuster Norbert Schuster ist Autor und Berater für die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb. Er unterstützt Unternehmen dabei, modernes Lead Management und Marketing-Automation zu implementieren, um das Potenzial der Digitalisierung für ihre Vermarktung zu nutzen. Mit seiner Wasserloch-Strategie® zeigt er Unternehmen, wie sie ihre Marktpräsenz optimieren, von mehr potenziellen Kunden gefunden werden und diese zum Abschluss zu führen. Er ist Host des Podcasts "Host des Podcasts "Digitalisierung in Marketing und Vertrieb - from cold to close".

Norbert Schuster war 25 Jahre Vertriebs- und Marketingleiter und auch Vorstand. Er kennt sowohl die klassische Vermarktung, als auch den veränderten Kaufprozess und die damit verbundenen Herausforderungen von Unternehmen im Detail und hilft ihnen bei der Transformation in die digitale Welt.

Website Norbert auf LinkedIn

Über die LinkedIn Lounge Wir sind Marina Zayats und Tomas Herzberger. Gemeinsam sind wir die Gründer*in von Schaffensgeist, der ersten strategischen Beratung für digitale Souveränität. Wir helfen Unternehmen, ihren digitalen Außenauftritt gekonnt zu steuern und als Marke sichtbar zu werden. Vorstände, Manager und Vertriebsteams befähigen wir dazu, ihre Identität in Social Media aufzubauen und für die Ziele des Unternehmens einzusetzen.

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