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Vertrieb hat nicht den allerbesten Ruf - LinkedIn ist da keine Ausnahme. Trotzdem kann es funktionieren. Auch im B2B Key-Account-Management. Was die Voraussetzungen sind und wie genau das geht, darüber haben wir mit Markus Härlin gesprochen.

In dieser Folge der LinkedIn Lounge haben wir darüber gesprochen
- Wie Markus zum Social Selling Experten mit 15.000 Followern auf LinkedIn geworden ist.
- Wie Hays das Social Selling Programm bei sich erfolgreich implementiert hat
- Was die Voraussetzungen für Social Selling und Corporate Influencer Programme sind
- mit welchen Strategien und Taktiken man Leads auf LinkedIn finden und kontaktieren kann.

Über Markus...

Das gesprochene Wort verwandelt Information in Inspiration - und ist deswegen absolut ein wichtiger Skill für gute Führungskräfte! Aber was haben Stimme und öffentliche Auftritte mit LinkedIn zu tun?

Jede Menge, wie wir im Gespräch mit Britta Seeger-Wenske festgestellt haben. Wir haben darüber gesprochen:

- Warum fällt uns das oft so schwer, eine Rede oder einen Vortrag zu schreiben?
- Worauf müssen wir achten? Was ist wichtig, beim Schreiben?
- Welche Rolle spielt die Stimme - und wie kann man sie trainieren?
- Warum ein guter Auftritt auf LinkedIn und auf der Bühne so viel gemeinsam haben.

Es war ein...

Johannes Mairhofer ist WordPress Trainer und unterstützt seinen Kunden dabei, WordPress zu verstehen.

Zum einen hilft das anderen Freiberuflern, die eigene Webseite zu erstellen und Inhalte selbst zu verwalten. Zum anderen unterstützt er aber auch Firmen dabei, Die WordPress-Sprache der Web-Agenturen zu verstehen, damit diese auf Augenhöhe mit Dienstleistenden kommunizieren können.

Sein LinkedIn Profil hat Johannes schon lange, aber erst seit etwa 1/2 Jahr ist er richtig aktiv und nutzt das Netzwerk zielgerichtet um seine Personal-Brand aufzubauen.

Neben regelmäßigen Formaten wie Rezensionen und LinkedIn Live Audio hat er sich auch ausführlich mit der Suche beschäftigt und nutzt diese ganz konkret...

Gemeinsam mit den LinkedIn-Experten Britta Behrens und Ritchie Pettauer blicken Marina Zayats und Tomas Herzberger auf das vergangene Jahr zurück und geben einen Ausblick, wie es 2023 auf LinkedIn weiter geht.

- Was hat sich bei uns persönlich getan?
- Wie wird die Plattform von CEOs, Vertrieblern und Marketern genutzt?
- Welche Features werden kommen, welche werden wir vermissen?

Wir laden dich zu einem entspannten Plausch in unsere Lounge ein. Kein Deepdive, kein Info-Feuerwerk an Infos - einfach ein netter Austausch.

Über die LinkedIn Lounge
Wir sind Marina Zayats und Tomas Herzberger. Gemeinsam sind wir die Gründer*in von Schaffensgeist, der...

Dezember 2022. In den letzten Tagen und Wochen sind Apps wie Dall-E, ChatGPT und Lensa in die Marketing-Welt in Aufruhr versetzt: Künstliche Intelligenz ist nicht länger eine abstrakte Zukunftsvision. Zum ersten Mal kann sich eine Vielzahl von Menschen, ganz ohne Programmierkenntnissen, von den Möglichkeiten künstlicher Intelligenz überzeugen.

In dieser Folge sprechen Marina Zayats und Tomas Herzberger über die Möglichkeiten, Chancen und Risiken, die KI-Tools bieten. Insbesondere auf LinkedIn. Eine Hörempfehlung für alle, die sich mit Content-Marketing beschäftigen und die Zukunft aktiv mitgestalten wollen.

Über die LinkedIn Lounge
Wir sind Marina Zayats und Tomas Herzberger. Gemeinsam sind wir die Gründer*in von...

Canon hat eine starke Marke und ist weltweit insbesondere für die Qualität ihrer Kameras bekannt. Aber auch bei Canon ändert sich der Vertrieb radikal: Die Entscheider auf Kundenseite werden jünger. Und die Kanäle werden digitaler. Deswegen wurde ein Social Selling Programm ins Leben gerufen, um potenzielle Kunden auf LinkedIn effektiv zu erreichen.

Julia Pichler betreut dieses Programm bei Canon in Österreich. In dieser Episode teilt sie ihre Learnings mit uns:
- was sind die Voraussetzungen für ein erfolgreiches Social Selling Programm
- wie man die Mitglieder der ersten Pioniere auswählt
- wie man den Erfolg von Social Selling messen kann...

Der erste Eindruck ist heutzutage nicht mehr auf einer Messe, sondern digital. Wenn jemand nach deinem Namen sucht, wird dein LinkedIn-Profil mit großer Wahrscheinlichkeit weit oben erscheinen. Und damit bist es nicht du persönlich, sondern dein Profil, das die Aufgabe hat einen guten ersten Eindruck zu vermitteln.

Höchste Zeit also, sich um das eigene Profil zu kümmern. Denn wie heißt es so schön? "Man kann nicht nicht kommunizieren!" Auch ein schlechtes Profil sagt etwas über dich und dein Unternehmen aus. Aber nichts Gutes.

Tomas Herzberger hat mit Marina Zayats und Ben Olschewsky über die Bestandteile deines Profils gesprochen. Sie geben...

Geschichten sind Bestandteil unserer DNA. Unserer Kultur, unserer Geschichte.
Und Geschichten sind fester Bestandteil des Marketings - oder sollten es sein. Denn viel zu viele Marketer nutzen dieses Werkzeug nicht - dabei könnte es so einfach sein.

In dieser Episode sprechen wir darüber, warum Storytelling so mächtig ist, wie man es einsetzt und wieder Storytelling einfach und schnell nutzen kann. Auf LinkedIn, in Meetings oder in Vorträgen.

Über die LinkedIn Lounge
Wir sind Marina Zayats und Tomas Herzberger. Gemeinsam sind wir die Gründer*in von Schaffensgeist, der ersten strategischen Beratung für digitale Souveränität. Wir helfen Unternehmen, ihren digitalen Außenauftritt gekonnt zu...

Warum fallen uns manche Beiträge auf - und andere nicht?
Warum fühlen wir uns großartig, wenn Menschen unsere Beiträge liken?
Warum vertrauen wir einigen Menschen, aber andere nicht?

Unsere Emotionen steuern unser Verhalten.
Und wer weiß, wie man diese Emotionen auslösen kann, der kann mehr Erfolg auf LinkedIn haben.

In diese Episode sprechen Marina Zayats und Tomas Herzberger über die psychologischen Trigger, die auf Social Media im Allgemeinen und LinkedIn im Besonderen wichtig sind: Confirmation Bias, Mere Exposure und Pretty Privilege sind nur drei von vielen "kognitiven Verzerrungen", die du kennenlernen wirst.

Über die LinkedIn Lounge
Wir sind Marina Zayats...

Jeder Mensch, der mehr Sichtbarkeit auf LinkedIn erreichen möchte, wird sich früher oder später mit den Grundregeln des Algorithmus auseinandersetzen: Die geheime Formel von LinkedIn, die bestimmt, welche Beiträge wie oft gesehen werden.

Einmal im Jahr untersucht ein Team rund um Richard van der Blom und Ritchie Pettauer zigtausende von Beiträgen, um diesen Algorithmus besser zu verstehen. Daraus kann man spannende und hilfreiche Ergebnisse ableiten, um mehr Sichtbarkeit mit den eigenen Beiträgen zu erreichen.

Wir bei Schaffensgeist konnten frühzeitig Einblick in die neuen Ergebnisse der Studie erhalten. Gemeinsam mit Ben Olschewsky besprechen Marina Zayats und Tomas Herzberger die neuesten Studienergebnisse...