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Cold Calling war schon immer schwierig. Aber in den letzten Jahren und Monaten ist die Effizienz noch einmal nach unten gegangen: Gerade im B2B sind die meisten Entscheider schlicht nicht mehr telefonisch erreichbar.

Auch die klassischen Werbekanäle wie TV-Werbung und Print sind zwar nach wie vor wichtige Bestandteile einer Kampagne, aber können nicht mehr die alleinigen Hebel sein.

Wie insb. IT-Unternehmen diese Herausforderung meistern können, haben wir mit Anna Kopp besprochen. Anna Kopp ist IT Director Germany (CIO/CDO) and Regional Office Lead Munich HQ bei Microsoft, Co-Chair of Women@Microsoft und Keynote Speaker.

Wir haben mit Anna gesprochen:

- Wie sich...

Internet und Social Media gelten in vielen Unternehmen immer noch als "neu" - dabei sind sie bereits seit über 15 Jahren als Kommunikationskanäle etabliert. Gerade B2B-Unternehmen haben oftmals noch nicht erkannt, wie sie Social Media (und insbesondere LinkedIn) für sich gut nutzen können.

Mit Felix Beilharz, einem der führenden Berater für Social Media, habe ich darüber gesprochen, welchen Platz LinkedIn im Kommunikations-Orchester einnehmen sollte, welche Voraussetzungen bei den Unternehmen geschaffen werden müssen und wie sie LinkedIn als Kanal erfolgreich aufbauen und etablieren.

**Über Felix Beilharz**
Felix Beilharz ist „einer der führenden Berater für Online- und Social Media Marketing“ (RTL). Der...

Wir Menschen erzählen uns Geschichten. Schon seit der Steinzeit. Wir nutzen sie, um Informationen zu transportieren, Werte zu vermitteln, als emotionaler "Kitt" für unseren Stamm, zu unterhalten, Vertrauen aufzubauen - und um zu verkaufen. Die Macht von Geschichten hat sich seit Jahrtausenden nicht verändert. Nur die Orte, an denen wir sie erzählen.

Mit Uwe von Grafenstein, erfolgreicher TV-Produzent und gemeinsam mit Bernd Kalhamer Co-Founder von "Geschichten, die verkaufen", habe ich über die Macht von Geschichten gesprochen und wie man diese auf LinkedIn erzählt. Das Ziel? Mehr Power für deine Personal Brand, Vertrauensaufbau und letztlich mehr passende Kunden.

**Über Uwe von...

Gerade als Solopreneur oder in einem kleinen Team ist Zeit ein rares Gut. Wer sich nicht fokussiert, kommt mit der Arbeit nicht hinterher. Denn neben dem eigenlichen Job muss man auch noch Buchhaltung, Steuern, Marketing und Vertrieb machen. Bei Letzterem kann Social Selling helfen. Die Anbahnung von Verkäufen via Social Media, insbesondere LinkedIn.

Mit Nils Grammersdorf und Robert Reinicke haben wir darüber gesprochen, wie man mit smarten Taktiken und einem gut gepflegtem LinkedIn-Profil und einer klaren Content- und Networking-Stragie mehr Leads und mehr Kunden gewinnen kann - in einem Bruchteil der Zeit, die es früher gekostet hätte. Ihr Leitmotiv: "Denn...

Wie heißt es so schön: "You network is you net worth". Egal ob du angestellt oder selbstständig, Führungskraft oder Experte bist: die Vernetzung mit Kollegen, Mitstreitern und Partnern ist ein absoluter Karriere-Vorteil.

Deswegen haben wir mit Pedro Ferreira gesprochen, wie du LinkedIn nutzen kannst, um dein Netzwerk strategisch aufzubauen.

**Über Pedro Ferreira**
Pedro Ferreira ist ein leidenschaftlicher Unternehmer, der Technologie liebt. Futurismus, Innovation und Disruption. In den letzten 15 Jahren sammelte er Erfahrungen in der internationalen Geschäftsentwicklung sowohl für Start-ups als auch für Scale-ups mit einer ganz besonderen Geheimwaffe: LINKEDIN.

**Über die LinkedIn Lounge**
Wir sind Marina Zayats und Tomas...

"Man kann nicht keine Markenbotschafter haben!" Jedes Unternehmen wird von seinen Mitarbeitern im Markt vertreten. Ob sie wollen oder nicht. Und weil sich auch deine Kunden ohnehin lieber mit Menschen als mit anonymen Marken verbinden, ist jetzt die richtige Zeit, sich mit diesem Thema zu beschäftigen.

Mit Dr. Kerstin Hoffmann haben wir darüber gesprochen:
Wie können Markenbotschafter dabei helfen, die Unternehmensziele zu erreichen?
Was sind die wichtigsten Voraussetzungen für ein erfolgreiches Programm?
Für welche Unternehmen und Branchen ist das Thema relevant?

**Über Dr. Kerstin Hoffmann**
Dr. Kerstin Hoffmann ist Kommunikations- und Strategieberaterin, Keynote Speaker und Buchautorin. Ihr „PR-Doktor” gehört zu...

Mittlerweile gibt es über 10.000 Tools, die dich im Marketing unterstützen können - Tendenz steigend. Da die Übersicht zu behalten, wird von Tag zu Tag schwieriger. Ein Experte für "MarTech" ist Jens Polomksi. Neben seinem eigentlich Job ist er ein Guide im dichten MarTech-Dschungel und veröffentlicht regelmäßig Tool-Tipps und Videos auf LinkedIn und auf seiner Website jens.marketing.

Mit Jens sprechen wir über die besten Tools für LinkedIn: Wie man Ideen sammelt und verwaltet, wie man Content-Beiträge vorbereitet und automatisch veröffentlicht und welche Tools dir bei LinkedIn helfen können, enorm viel Zeit zu sparen und mehr Leads zu gewinnen.

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LinkedIn...

Markenbotschafter sind eine großartige Möglichkeit, die eigene Marke am Markt sichtbar zu machen und sich deutlich vom Wettbewerb abzuheben. Beim SaaS-Anbieter HubSpot macht man sich diese Möglichkeit mit großem Erfolg zu nutze.

Wir haben mit Ben Harmanus gesprochen. Ben ist Head of Brand Marketing EMEA bei HubSpot, Podcast host #TheDigitalHelpdesk, Autor des Content Design Buches und Creator des #CXSwomen. Er spricht über Diversity, Inclusion & Belonging und Sustainability.

Ben war schon immer eine starke Personal-Brand, die er auch in den Dienst seines Arbeitgebers stellt - aber natürlich nur, wenn man die gleichen Werte vertritt.

In dieser Folge teilt er mit...

Vom Profilbild über deinen Slogan, vom Header zu den Empfehlungen: Marina und Tomas gehen (fast) alle Bausteine des persönlichen Profils auf LinkedIn durch. Sie zeigen dir Stolpersteine, Fallstricke, Tipps und Tricks, damit die Besucher deines Profils den bestmöglichen Eindruck von dir bekommen. Und damit legst du die Grundlage für ein vertrauensvolles Miteinander und geschäftlichen Erfolg.

Marina Zayats und Tomas Herzberger sprechen darüber, was es mit dem Konzept der Vitalität auf sich hat, ob es sich überhaupt lohnt und wie man die Chancen steigern kann, mit seinen Beiträgen hohe Reichweiten zu erzielen.